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売却の流れ
ご相談から引渡しまで、どのような流れになるのか、手続き内容を詳しくご説明しています。
下記のお知りになりたい項目をクリックしていただきますと、それぞれの詳細内容が表示されます。
その4 媒介契約を締結する
査定報告を受け、数社に査定を依頼した場合は売却を依頼する不動産会社を選択します。
不動産会社を選択する際には、査定価格だけで判断するのではなく、査定価格の根拠及びその後の販売計画をきちんとご提案
できているのかを確認しましょう。
わからないことや納得できないことなどは徹底的に確認をするようにしましょう。
そうした説明を聞いた上で、販売を依頼する不動産会社と販売の依頼形態(媒介契約)を決めます。

媒介を依頼する契約内容によって販売を依頼できる不動産会社の数が決まります。
査定報告の際、安心して販売を依頼できる不動産会社を選択しましょう。

媒介契約の内容は下記の3種類の契約形態に分かれています。

一般媒介契約の詳細はこちら 専任媒介契約の詳細はこちら 専属専任媒介契約の詳細はこちら
1.一般媒介契約
売主様の権利 ・複数の不動産会社に販売を依頼することができます。 この場合、複数依頼した会社をそれぞれの不動産会社に明示する 「明示型」 と、どの会社に依頼したのかを明示しない 「非明示型」 との
2種類から選択することができます。
不動産会社の義務 ・依頼を受けた不動産会社は販売活動を報告する義務はありません。 ・国土交通省が指定した指定流通機構の登録義務はありません。 売主様のメリット ・たくさんの不動産会社に依頼するので、高く、効率よく販売できるケースもあります。 売主様のデメリット ・販売状況の報告義務が不動産会社にないので、実際にどのような販売活動をしているのかわかりづらく、
売主様にとっては不安な状態といえます。
・複数の不動産会社が販売を担当するので、経費がかかる広告活動などを積極的に行ってくれない・・・といったケースもあります。 ・複数の不動産会社から、購入希望者の見学の予約や販売活動報告等の連絡が入るので、室内見学のスケジュールを売主様自ら
調整する必要があり、煩わしい雑務が発生します。

2.専任媒介契約
売主様の義務 ・販売を依頼できるのは、一般媒介と異なり1社のみとなります。 ・買主様を自ら見つけられた場合は、依頼した不動産会社に報告しなければなりません。 売主様の権利 ・不動産会社から2週間に1回以上販売状況の報告を受ける権利があります。 不動産会社の義務 ・依頼を受けた不動産会社は、7営業日以内に国土交通省が指定した「指定流通機構」へ、その不動産の情報を登録しなければ
なりません。
・販売活動について2週間に1回以上「文書にて」売主様へ報告しなければなりません。 売主様のメリット ・1社に依頼しているので、販売についての責任が明らかなため、依頼を受けた不動産会社は積極的に販売活動を行います。 ・販売活動について報告義務があるため、広告の反響や販売状況などよくわかります。 売主様のデメリット ・依頼した不動産会社に販売力がないと、販売期間が長期化する場合もあります。

3.専属専任媒介契約

売主様の義務 ・販売を依頼できるのは、一般媒介と異なり1社のみとなります。 ・売主様自身が買主様を見つけられた場合、依頼した不動産会社を通さないと売買契約ができません。
また、その不動産会社を通さず契約をした場合は、違約金を支払わなければなりません。
売主様の権利 ・不動産会社から1週間に1回以上販売状況の報告を受ける権利があります。 不動産会社の義務 ・依頼を受けた不動産会社は、5営業日以内に国土交通省が指定した「指定流通機構」へ、その不動産の情報を登録しなければなりません。 ・販売活動について1週間に1回以上「文書にて」売主様へ報告しなければなりません。 不動産会社の権利 ・売主様自ら買主様を見つけられた場合も、その不動産会社を通じて契約することができます。 ・売主様自ら買主様を見つけ契約をされた場合は、取引の成立に寄与した割合に応じた相当額の報酬を請求することができます。 売主様のメリット ・1社に依頼しているので、販売についての責任が明らかなため、依頼を受けた不動産会社は積極的に販売活動を行います。 ・販売活動について報告義務が頻繁(1週間に1度)にあるため、広告の反響や販売状況が、よくわかります。 売主様のデメリット ・依頼した不動産会社に販売力がないと、販売期間が長期化する場合もあります。 ・売主様自ら買主様を見つけられた場合、勝手に売買契約することはできません。

 

専任媒介契約よりもさらに不動産会社の義務が大きくなり、売主様も制限を受けるのが「専属専任媒介契約」です。

レインズって?
ワンポイント
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータネットワークシステムで
オンラインで結ばれている多数の会員不動産会社間で物件の情報交換ができます。
レインズに登録することで、多くの不動産会社に情報を公開することができるので、
たくさんの不動産会社に販売を依頼しなくても、 購入者を早くご紹介することができます。
物件の確認・調査・査定を依頼する その3
販売活動を開始します その5

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