お客様から売却を依頼された時、お客様と仲介契約(＝媒介契約)を結びます。契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があって、それぞれにメリットとデメリットがあります。

「たくさんの仲介会社に販売してもらいたいから、一般媒介にします」とおっしゃる売主様が意外に多いですね。それぞれの違いをよく理解されていないんだと思います。でも、しっかり売ってほしい、できるだけ高く売ってほしいという方には、むしろ専任媒介をお勧めしたい。本音を言うと、営業マンは「自分だけ」に依頼された方が、力が入るものなんです。「私が売らなくては……」という責任を強く感じますから。

一般媒介の場合、売るためのアドバイスを営業マンが今一つ踏み込んでできないというデメリットもあります。というのは、通常お客様は少しでも高く売りたいから、査定価格より高い金額で売り出すケースが多い。それではまず反響が無いので、価格の見直しをしないと売れません。そうするためには販売活動をし、反響のデータがないとお客様は納得しません。一般媒介で何社にも販売を依頼されると"どこかの会社がするだろう"と、そこまで力が入らないことが多いんですね。結局、売出価格の見直しもしないまま時間が過ぎ、売り時を逃してしまうんですね。

それと専任媒介の方が、お客様にとっても楽だと思います。なぜなら一般媒介では依頼した不動産会社からの案内の調整などすべて自分で管理しなければいけません。専任媒介なら媒介契約した会社が他社からの案内の依頼など調整をし、反響などもまもめて報告してくれるので、すべて任せておける。だから専任媒介で依頼するなら、信頼のおける会社を選んでいただきたいと思います。